實體店如何玩轉微信營銷?
時代在變,買賣的方式也在變。
很多實體店老板經常說受電商沖擊,生意越來越不好做,按理說這些老板比一般人都聰明,敢想敢干,應該懂得主動抓住機會,學習利用工具來提高店鋪的生意才對,為什么有好的工具他們卻不會用,生意卻大不如從前?
這主要還是人的思維問題,很多實體店雖然生意差了點,但還能維持著,還沒到關門倒閉的地步。說得難聽點,就是痛苦還不夠,所謂不撞南墻不回頭就是這樣。
實體店是很傳統的生意,每天只有坐等生意上門,大點規模的店會主動做下宣傳,但是預算還是很有限的。
我們這幾年都在說互聯加,實體店如何加呢?建個網站、開個淘寶店、上京?這些當然可以,但是現在做這類電商投入并不比開傳統店鋪少,大把的老板投入幾十上百萬都沒有開花。
為什么?
因為移動互聯網來了,確切地說“微信互聯網”來了,過去的流量思維已經不再適合現在的玩法。所以,實體店加互聯網毫無疑問最好的營銷工具就是微信。
說到微信,肯定有人說,微信除了微商還能做什么?有這種思維的人證明他還是用傳統的思維做事。就像做廣告的人一樣,總喜歡用廣告思維做事,搞什么產品都想著如何插上廣告。如果你不能跳出這種思維去思考,你永遠看不到另一面。
問一些老板有沒有用微信來做營銷,他們說,有啊,我們也經常給一些老客戶發促銷廣告,打到五折了,可是每次都還是很少有人來,然后你問他是怎么原因沒人來,他又不知道了,把問題歸成沒玩過微信營銷,不知道怎么玩。
其實不是他們不會,主要還是思維的問題,很多人認為微信營銷就是要加很多的人,然后把促銷廣告投發到用戶的手機上,讓更多的人看到他的廣告就算是營銷了。因為有了這樣的思維,很多人做了很多無用功,比如有些老板受一些流量思維的影響,花幾千上萬買群控系統,營銷手機,WIFI路由等等,為了就是獲取大量的客戶。
這種方法可以快速獲得大量的用戶,但有很多的缺點,首先第一點就觸犯了微信平臺的規則,其次粉絲很不精準,最重要的是這樣獲取的用戶并不忠誠,說白了還是干一票扔一票的心里。
那如何用微信做營銷呢?如果你想在微信上做生意,要明白一點,微信存在的意義是什么?微信是給我們提供更便捷高效的溝通社交工具,所以用微信做生意的時候,你要忘掉“營銷”這兩個字。
微信是用來社交的,用來聯落感情,建立關系的,不是用來營銷。當你明白了微信的這個意義,你就明白如何用微信來做生意,那微信才真正的可以永久地幫你提升你的收益。
實體店本身有一定的用戶基礎,有了這么高效便捷的社交工具,只要利用好,就可以提高我們的服務,建立更多忠誠的用戶,再根據用戶需求來提供更好的服務和產品,自然生意就不會越做越差。
如果你想清楚這點,你會發現實體店+微商其實是很好的搭配,前提你先把前期工作做好,后面就是不斷提高服務,滿足需求,從而實踐多通道盈利。