微信營銷PK傳統(tǒng)營銷

　   微信營銷是新媒體時(shí)代眾多營銷模式的一種，它是伴隨著微信用戶規(guī)模壯大和商業(yè)化應(yīng)用功能開通而出現(xiàn)的。個(gè)人或企業(yè)通過微信號(hào)或微信公眾號(hào)，向微信好友或關(guān)注著傳播一切允許營銷的內(nèi)容，包括產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、個(gè)人影響力等。微信營銷并不是獨(dú)立地存在的，它與微會(huì)員、微活動(dòng)、微信支付、微官網(wǎng)、微訂單等，共同組成完整的微電子商務(wù)平臺(tái)。

　　與其他營銷渠道相比，微信營銷具有突出的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

　　（一）微信營銷擁有最大的受眾群體

　　1、微信用戶群規(guī)模龐大，粘性很強(qiáng)

　　2016年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國微信的日均活躍用戶數(shù)約5.7億人，其中大量用戶從早上起床開始刷朋友圈，到晚上睡覺前都一直在使用微信。2016年的用戶數(shù)與2015年相比有較大的提升，來自二、三線城市的新增用戶快速增長。這表明微信用戶群規(guī)模龐大，粘性很強(qiáng)。

　　2、微信營銷具有巨大的規(guī)模優(yōu)勢

　　調(diào)查還顯示，微信用戶的活躍高峰在晚上10點(diǎn)左右，但是2016年的活躍高峰，從2015年的22：30提前到22：00。這說明更多來自傳統(tǒng)行業(yè)以及中老年人群開始使用微信，因?yàn)檫@部分人群作息較規(guī)律，具有早睡早起的習(xí)慣。因此，與任何一種營銷渠道相比，微信營銷都具有更大的規(guī)模優(yōu)勢。

　　（二）微信營銷具有更強(qiáng)的自我膨脹效應(yīng)

　　1、自我膨脹效應(yīng)

　　通過社交工具或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的優(yōu)勢，在于用戶之間會(huì)自發(fā)地尋找群落或者分享，從而自動(dòng)匹配供給和需求。營銷者只需要針對(duì)不同受眾網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的行為特征，制定或調(diào)整相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，然后通過適當(dāng)?shù)男问胶颓缹?shí)施即可。

　　2、微信營銷具有更強(qiáng)自我膨脹效應(yīng)的原因

　　微信與其他網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相比，具有更強(qiáng)的自我膨脹效應(yīng)，原因在于微信具有更強(qiáng)的私密性，它與個(gè)人的手機(jī)、親朋好友緊密連接，而陌生人很少。用戶對(duì)微信里內(nèi)容的認(rèn)可度和信任度更高，對(duì)好友推薦或分享的營銷內(nèi)容至少不會(huì)過于反感。同時(shí)，用戶也可根據(jù)自己的喜好，選擇關(guān)注或選擇不關(guān)注營銷推廣，或可以自由選擇加入或退出不同的微信群。

　　由此可知，定位準(zhǔn)確的營銷內(nèi)容，在微信中從關(guān)注到最終消費(fèi)的轉(zhuǎn)換率更高。

　　（三）微信營銷的應(yīng)用與存在的問題

　　1、微信營銷的應(yīng)用與發(fā)展

　　微信營銷的應(yīng)用是隨著微信影響力壯大而不斷深入的。微信營銷一開始主要是在淘寶、天貓等購物平臺(tái)上，經(jīng)營網(wǎng)店的人尋找個(gè)各種流量入口時(shí)開始利用的。微信營銷的應(yīng)用，即個(gè)人將淘寶信息發(fā)布到朋友圈。而在微信公眾號(hào)開通后，一些企業(yè)也開始通過公眾號(hào)開展?fàn)I銷，并提供一些會(huì)員、咨詢等服務(wù)，主要是與生活相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，如快餐、商場等。

　　隨著微信用戶群體規(guī)模和層次的提升，越來越多的企業(yè)開始通過微信，向終端消費(fèi)者和企業(yè)進(jìn)行營銷，并通過微信開展促銷、預(yù)定、付款等交易活動(dòng)，即微信營銷從一開始的導(dǎo)流，發(fā)展成為自我成長的消費(fèi)平臺(tái)。

　　2、微信營銷中存在的問題及原因

　　盡管微信營銷發(fā)展得如火如荼，但是真正能夠在微信營銷中抓住客戶的營銷者并不多。很多企業(yè)開通公眾號(hào)后，并未進(jìn)行很好地運(yùn)營。一方面是因?yàn)?，在微信營銷內(nèi)容設(shè)計(jì)上，不符合移動(dòng)社交環(huán)境下消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，與其他渠道上傳播的內(nèi)容沒有任何區(qū)別；另一方面是因?yàn)?，不懂得如何與用戶互動(dòng)，而是很直接地宣傳產(chǎn)品或促銷活動(dòng)；此外，在內(nèi)容定位上也很盲目，未根據(jù)不同微信用戶群體使用微信及使用微信消費(fèi)的行為規(guī)律，進(jìn)行針對(duì)性地設(shè)計(jì)和傳播，最終導(dǎo)致微信營銷石沉大海。