七種企業(yè)常用微信營銷活動形式

投票活動

投票活動是：“讓用戶參與活動，拉好友為自己投票，贏取獎品”的活動。

這是目前微信重點打擊的一種玩法。

以獎品吸引用戶參與，需要防止用戶刷票，最好提前聲明，避免糾紛。

活動關(guān)鍵：

因為成本活動已經(jīng)確定，要重點加大活動對的曝光力度，盡可能拉取更多的用戶參與；

加入實時排行榜，讓用戶看到自己名次，刺激用戶不斷拉人；

限制每人每天點贊次數(shù)，刺激用戶拉新人。

適合：基本每家都可以用，但微信大號慎用，易被封，可用小號嘗試。

有獎集贊

集贊有獎是指：“讓用戶分享海報、文章至朋友圈，集齊n個贊就能獲取獎品”的活動。

是微信公眾號最常用、也最簡單的一種玩法，無法開發(fā)功能，一張海報一篇推文就能操作。

初級玩法：轉(zhuǎn)發(fā)海報、或者文章至朋友圈，集贊后發(fā)至微信公號后臺，人工審核發(fā)送，多以贈送電子資料為主。如果是實物，可以使用麥客表單，讓用戶提交截圖和地址信息，審核后郵寄即可。

活動關(guān)鍵：

從傳播角度考慮，海報比文章要好；從內(nèi)容豐富性考慮，文章要比海報強；

海報集贊比文章集贊的漲粉效果好；

實物獎品50個贊平均可拉6-7個新用戶關(guān)注；

集贊人數(shù)的設(shè)置，可設(shè)置階梯獎勵，100以內(nèi)都容易完成；

記得控制好人數(shù)和成本，可設(shè)置前多少名。

適合：新店開業(yè)，線上宣傳，線下到店兌換禮品。

分銷活動

分銷活動是指：“課程支持用戶生成專屬的鏈接，好友通過自己的鏈接購買產(chǎn)品，用戶可獲得傭金”的活動，這個在知識付費類產(chǎn)品最為常見。

第三方工具推薦：荔枝微課、千聊、小鵝通、有贊。

以課程分銷為例，講解幾個關(guān)鍵點：

需求場景：比如，求職類的比運營類的課程更好賣，因為覆蓋人群范圍更廣；

課程的講師：一個好的老師會自帶流量，用戶也更愿意信服，付費的幾率更高；

課程的文案：好的文案不光能打動人，也能讓人掏錢；

課程的價格：單次課程9.9、19.9、29.9等最為常見，系列課多為99、199、299；

課程的渠道：渠道越多曝光量越大，最終賣出去的課越多。很多課程在分銷時，會選擇與KOL合作推廣，一般給更高比例的傭金或采用組隊PK獎勵；

傭金比例：每賣出去1份課程，用戶得到了錢越多，當然越有動力。傭金一般低于50%，如果賣課的目的是拉新的話，傭金比例可以設(shè)置高一些。

適合：售賣知識付費類產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品。

集卡類活動

集卡類活動是指：“用戶完成某項任務(wù)即可獲得一張卡片，集齊所有卡片即可參與抽獎”的活動。

春節(jié)期間期間最多的就是集卡的活動，比如：支付寶的集福、百度、頭條和抖音也都有做這類活動。

活動關(guān)鍵：

獎勵足夠吸引人；控制某張卡的數(shù)量；

限制每天參與次數(shù)，引導(dǎo)分享或者第二天繼續(xù)參與；

獎品確定后成本基本已定，最大限度地曝光活動，可降低單人成本。

適合：線下產(chǎn)品售賣、大型節(jié)日品牌曝光、老產(chǎn)品導(dǎo)流新產(chǎn)品、大公司高知名度。

邀請關(guān)注

通過獎品吸引用戶參與活動，用戶邀請n個好友關(guān)注后可獲得獎品的活動。

目前是公眾號漲粉用的最多的一種玩法，可借助第三方工具或者自主開發(fā)功能。因為任務(wù)規(guī)定必須要拉夠固定人數(shù)，所以活動成本可控。

第三方工具推薦：星耀、乙店、醉贊、小裂變、媒想到、八爪魚、135裂變、爆汁裂變。

活動關(guān)鍵：

活動曝光的人群，越多渠道曝光，效果越大；

獎品吸引力、吸引力越大，活動參與度越高；

邀請人數(shù)，假定獎品不變，當然任務(wù)規(guī)定邀請人數(shù)越多越好，但門檻會過高，完成度就會下降。建議任務(wù)設(shè)定人數(shù)范圍在10-30人之間。

延伸玩法：通過公號、社群等入口公布活動海報，使用進群寶工具完成進群動作，群內(nèi)機器人自動提醒新人完成操作、后續(xù)機器人審核贈送資料。

適合：微信公眾號漲粉，能在短時間內(nèi)收獲大量粉絲。

拼團活動

拼團活動是：“讓用戶邀請好友與自己拼團，最終以低價購買商品”的活動。

拼團的價格優(yōu)惠較大，能刺激用戶參與拼團，如果團長有特殊優(yōu)惠，有利于拼團的傳播。

活動關(guān)鍵：

拼團力度設(shè)置；

用戶對價格比較敏感；

拼團商品的認知度越高越好。

適合：電商行業(yè)、知識付費類。

砍價活動

砍價活動是：“讓用戶拉用戶給自己砍價，最終免費獲取商品”的活動，這是拼多多崛起的爆款玩法。

活動關(guān)鍵：

要控制需要砍價人數(shù)，以及最終的價格（0元或者用戶可以接受的低價）；

一開始砍價力度最好要大，讓用戶覺得很快就可以搞定，后續(xù)再減緩砍價力度；

產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，及時發(fā)貨，提高用戶滿意度。

適合：產(chǎn)品拉新、新產(chǎn)品試用。