行業(yè)分享 2019-03-14 微信 微信營銷 營銷

        七種企業(yè)常用微信營銷活動形式

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        投票活動

        投票活動是:“讓用戶參與活動,拉好友為自己投票,贏取獎品”的活動。

        這是目前微信重點打擊的一種玩法。

        以獎品吸引用戶參與,需要防止用戶刷票,最好提前聲明,避免糾紛。

        活動關(guān)鍵:

        因為成本活動已經(jīng)確定,要重點加大活動對的曝光力度,盡可能拉取更多的用戶參與;

        加入實時排行榜,讓用戶看到自己名次,刺激用戶不斷拉人;

        限制每人每天點贊次數(shù),刺激用戶拉新人。

        適合:基本每家都可以用,但微信大號慎用,易被封,可用小號嘗試。

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        有獎集贊

        集贊有獎是指:“讓用戶分享海報、文章至朋友圈,集齊n個贊就能獲取獎品”的活動。

        微信公眾號最常用、也最簡單的一種玩法,無法開發(fā)功能,一張海報一篇推文就能操作。

        初級玩法:轉(zhuǎn)發(fā)海報、或者文章至朋友圈,集贊后發(fā)至微信公號后臺,人工審核發(fā)送,多以贈送電子資料為主。如果是實物,可以使用麥客表單,讓用戶提交截圖和地址信息,審核后郵寄即可。

        活動關(guān)鍵:

        從傳播角度考慮,海報比文章要好;從內(nèi)容豐富性考慮,文章要比海報強;

        海報集贊比文章集贊的漲粉效果好;

        實物獎品50個贊平均可拉6-7個新用戶關(guān)注;

        集贊人數(shù)的設(shè)置,可設(shè)置階梯獎勵,100以內(nèi)都容易完成;

        記得控制好人數(shù)和成本,可設(shè)置前多少名。

        適合:新店開業(yè),線上宣傳,線下到店兌換禮品。

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        分銷活動

        分銷活動是指:“課程支持用戶生成專屬的鏈接,好友通過自己的鏈接購買產(chǎn)品,用戶可獲得傭金”的活動,這個在知識付費類產(chǎn)品最為常見。

        第三方工具推薦:荔枝微課、千聊、小鵝通、有贊。

        以課程分銷為例,講解幾個關(guān)鍵點:

        需求場景:比如,求職類的比運營類的課程更好賣,因為覆蓋人群范圍更廣;

        課程的講師:一個好的老師會自帶流量,用戶也更愿意信服,付費的幾率更高;

        課程的文案:好的文案不光能打動人,也能讓人掏錢;

        課程的價格:單次課程9.9、19.9、29.9等最為常見,系列課多為99、199、299;

        課程的渠道:渠道越多曝光量越大,最終賣出去的課越多。很多課程在分銷時,會選擇與KOL合作推廣,一般給更高比例的傭金或采用組隊PK獎勵;

        傭金比例:每賣出去1份課程,用戶得到了錢越多,當然越有動力。傭金一般低于50%,如果賣課的目的是拉新的話,傭金比例可以設(shè)置高一些。

        適合:售賣知識付費類產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品。

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        集卡類活動

        集卡類活動是指:“用戶完成某項任務(wù)即可獲得一張卡片,集齊所有卡片即可參與抽獎”的活動。

        春節(jié)期間期間最多的就是集卡的活動,比如:支付寶的集福、百度、頭條和抖音也都有做這類活動。

        活動關(guān)鍵:

        獎勵足夠吸引人;控制某張卡的數(shù)量;

        限制每天參與次數(shù),引導(dǎo)分享或者第二天繼續(xù)參與;

        獎品確定后成本基本已定,最大限度地曝光活動,可降低單人成本。

        適合:線下產(chǎn)品售賣、大型節(jié)日品牌曝光、老產(chǎn)品導(dǎo)流新產(chǎn)品、大公司高知名度。


        邀請關(guān)注

        通過獎品吸引用戶參與活動,用戶邀請n個好友關(guān)注后可獲得獎品的活動。

        目前是公眾號漲粉用的最多的一種玩法,可借助第三方工具或者自主開發(fā)功能。因為任務(wù)規(guī)定必須要拉夠固定人數(shù),所以活動成本可控。

        第三方工具推薦:星耀、乙店、醉贊、小裂變、媒想到、八爪魚、135裂變、爆汁裂變。

        活動關(guān)鍵:

        活動曝光的人群,越多渠道曝光,效果越大;

        獎品吸引力、吸引力越大,活動參與度越高;

        邀請人數(shù),假定獎品不變,當然任務(wù)規(guī)定邀請人數(shù)越多越好,但門檻會過高,完成度就會下降。建議任務(wù)設(shè)定人數(shù)范圍在10-30人之間。

        延伸玩法:通過公號、社群等入口公布活動海報,使用進群寶工具完成進群動作,群內(nèi)機器人自動提醒新人完成操作、后續(xù)機器人審核贈送資料。

        適合:微信公眾號漲粉,能在短時間內(nèi)收獲大量粉絲。

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        拼團活動

        拼團活動是:“讓用戶邀請好友與自己拼團,最終以低價購買商品”的活動。

        拼團的價格優(yōu)惠較大,能刺激用戶參與拼團,如果團長有特殊優(yōu)惠,有利于拼團的傳播。

        活動關(guān)鍵:

        拼團力度設(shè)置;

        用戶對價格比較敏感;

        拼團商品的認知度越高越好。

        適合:電商行業(yè)、知識付費類。

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        砍價活動

        砍價活動是:“讓用戶拉用戶給自己砍價,最終免費獲取商品”的活動,這是拼多多崛起的爆款玩法。

        活動關(guān)鍵:

        要控制需要砍價人數(shù),以及最終的價格(0元或者用戶可以接受的低價);

        一開始砍價力度最好要大,讓用戶覺得很快就可以搞定,后續(xù)再減緩砍價力度;

        產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān),及時發(fā)貨,提高用戶滿意度。

        適合:產(chǎn)品拉新、新產(chǎn)品試用。

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