怎樣推廣品牌?

如果你有一個(gè)新品牌，怎么做才能把它做成大品牌呢？

市場(chǎng)環(huán)境

品牌推廣是真金白銀的事兒，在你不了解情況的時(shí)候，最好以觀察為主，不要不管三七二十一的動(dòng)手。

因?yàn)槟隳X袋里的概念，通常都是行業(yè)內(nèi)其他人的想法，大家既然想法相同，就難免輝縣同質(zhì)化的現(xiàn)象，你想想看，大家一起擠獨(dú)木橋，是人家大品牌勝算大，還是你勝算大？因此你首先要做的，是找到獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，而這個(gè)答案，只有消費(fèi)者能給你。

史玉柱在開(kāi)始做腦白金的時(shí)候，就特別喜歡找大爺大媽聊天，他了解到，大爺大媽自己不喜歡花錢(qián)買(mǎi)保健品，但是兒女如果給他們買(mǎi)，他們會(huì)特別高興。抓到了這個(gè)訴求，史玉柱的銷(xiāo)售主張就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送禮。

這個(gè)銷(xiāo)售主張一炮而紅，到今天都沒(méi)有改變。找準(zhǔn)你的銷(xiāo)售主張，如果能一舉拿下市場(chǎng)縫隙，那未來(lái)品牌的路就容易很多了。

試運(yùn)營(yíng)

過(guò)去品牌推廣的思路，是找工廠做產(chǎn)品，找線下渠道去銷(xiāo)售產(chǎn)品。但是現(xiàn)在不同了，你可以使用很多線上渠道，不必著急把錢(qián)都投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中，只要有需求，那產(chǎn)品生產(chǎn)也更有說(shuō)服力。

我建議大家先選擇最小版本開(kāi)始運(yùn)行，也就是先建立一個(gè)目標(biāo)受眾的社群。如果你服務(wù)這個(gè)小社群的人都服務(wù)不明白，他們都無(wú)法在你的影響下喜歡產(chǎn)品，又怎么能保證推廣后，其他人會(huì)熱愛(ài)這款產(chǎn)品呢？

其實(shí)這個(gè)過(guò)程也是修正產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更加討目標(biāo)人群喜愛(ài)的方式。比如小米，前期建立發(fā)燒友論壇，及時(shí)對(duì)用戶提出的意見(jiàn)反饋，消費(fèi)者看到自己提的意見(jiàn)真的在手機(jī)成品上得以體現(xiàn)，自然很高興的購(gòu)買(mǎi)，然后再通過(guò)一些饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣…當(dāng)然這是后話了…

不管怎么樣，前期的小范圍試水對(duì)于品牌的成長(zhǎng)尤為重要。如果你沒(méi)有那么多發(fā)燒友，也可以使用贈(zèng)送，大額優(yōu)惠，送其他禮物的方式，獲得用戶對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的真實(shí)意見(jiàn)，便于將產(chǎn)品改到精。

一般來(lái)說(shuō)能夠構(gòu)成持續(xù)性社群的類型有以下5類：

1.對(duì)產(chǎn)品偏愛(ài)，希望參與發(fā)展，比如小米。

2.擁有共同興趣愛(ài)好，如羽毛球，桌游。

3.相同的社會(huì)屬性，如單親媽媽群。

4.擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷，如同學(xué)群。

5.能夠提供輔助，如學(xué)習(xí)交流群。

當(dāng)然品牌社群必須是符合品牌定位的消費(fèi)者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見(jiàn)。這樣采集到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精準(zhǔn)。以品牌社群為樣本，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，獲取用戶反饋。

當(dāng)你有了這些數(shù)據(jù)，和用戶之后，你還會(huì)沒(méi)有底氣嗎？

品牌策劃與推廣

想要做一個(gè)品牌，免不了設(shè)計(jì)品牌LOGO，品牌代言人，品牌口號(hào)，品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，價(jià)格…這些內(nèi)容因?yàn)橛辛饲懊嬖谏缛涸囁慕?jīng)歷之后，應(yīng)該是相對(duì)容易產(chǎn)出，也容易知道產(chǎn)出的內(nèi)容是否受歡迎。

下一步也不是大范圍的推廣，而是找些代理商來(lái)試運(yùn)營(yíng)。如果是一個(gè)好品牌，是一個(gè)好產(chǎn)品，那么標(biāo)準(zhǔn)化后讓別人來(lái)賣(mài)應(yīng)該也是可以賣(mài)出去的。重點(diǎn)是，這種方式投入很小，卻可以檢驗(yàn)產(chǎn)品的效果，當(dāng)測(cè)試結(jié)果穩(wěn)定之后，再開(kāi)始大面積的推廣。

免費(fèi)版推廣渠道，建議有精力的就都上，免費(fèi)不占白不占；

官網(wǎng)：承接來(lái)自搜索品牌的流量；

微信訂閱號(hào)/微信服務(wù)號(hào)：承接來(lái)自微信搜索的流量；

微信客服號(hào)：建立與客戶深度交流場(chǎng)所，讓客戶產(chǎn)生信任；

微信群/QQ群：將用戶聚集起來(lái)，做裂變；

自己培養(yǎng)大號(hào)：現(xiàn)在找一個(gè)大號(hào)幫你打廣告，特別貴，還不如培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅大號(hào)，這樣做起推廣來(lái)，也名正言順；

淘寶企業(yè)店：用來(lái)承接淘寶上的品牌流量；

實(shí)體店：線上流量越來(lái)越貴，線下流量倒顯得便宜些，所以可以開(kāi)門(mén)店，用wifi把客戶都導(dǎo)入公眾號(hào)，比如辦線下抽獎(jiǎng)把周?chē)?jīng)過(guò)的人都加入…總之用線下店獲取流量現(xiàn)在成本蠻低，還能置換線上資源；

贈(zèng)品：贈(zèng)品因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，很少有人會(huì)拒絕，于是就可以利用贈(zèng)品占領(lǐng)顧客的桌面（比如日歷），占領(lǐng)對(duì)方的生活，比如送金卡讓客人出去炫耀；

百度貼吧：百度貼吧因?yàn)槭前俣鹊漠a(chǎn)品，所以權(quán)重高，因?yàn)橛蟹纸M，所以用戶精準(zhǔn)。當(dāng)然你也可以開(kāi)自己的貼吧，沒(méi)事兒刷回復(fù)，這樣也能推到首頁(yè)；

QQ興趣部落：精準(zhǔn)的圈子，設(shè)計(jì)好話術(shù)，可以免費(fèi)引流；

發(fā)新聞稿：主要作為背書(shū)使用，發(fā)新聞稿比較可信，因此可以引流；

百度百科\百度創(chuàng)建\品牌百科：因?yàn)榕琶壳埃菀妆豢吹剑?/span>

百度知道：因?yàn)榕琶壳埃梢韵茨X精準(zhǔn)流量。可以寫(xiě)品牌相關(guān)的，也可以寫(xiě)行業(yè)相關(guān)的回答；

小程序：今年不多的流量紅利，騰訊限制比較少，做的好能吸很多粉；

官方微博：承接來(lái)自微博上的品牌流量，如果請(qǐng)KOL，多半也會(huì)在微博上做活動(dòng)，也用微博來(lái)承接；

博客群：主要為了提升在百度的露臉率，這樣才能被消費(fèi)者看到呀， 所以你要開(kāi)新浪博客，天涯博客，鳳凰博客，騰訊博客，搜狐博客；

豆瓣小組： 豆瓣的百度權(quán)重也高，所以發(fā)帖也能吸引到流量；

QQ群名稱： QQ群搜索關(guān)鍵詞時(shí)，首頁(yè)的QQ群承接了大部分流量，所以可以嘗試把q群做到首頁(yè)；

蘋(píng)果應(yīng)用商店和安卓商店： 做ASO優(yōu)化，把自己的APP推到前面；

今日頭條 ：因?yàn)樽詣?dòng)匹配精準(zhǔn)人群的機(jī)制，可以將內(nèi)容推送給感興趣的人群，含金量高；

知乎： 知乎在百度權(quán)重高，還能帶來(lái)高質(zhì)量粉絲；

騰訊課堂： 可以通過(guò)在騰訊課堂開(kāi)課，植入產(chǎn)品信息，公眾號(hào)等內(nèi)容；

幫忙砍價(jià)： 用幫忙砍價(jià)的誘惑，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)你；

低價(jià)拼團(tuán)： 像每日優(yōu)鮮一樣，用低價(jià)拼團(tuán)的模式，讓顧客拉人來(lái)買(mǎi)；

轉(zhuǎn)發(fā)就送： 只要轉(zhuǎn)發(fā)某篇文章到朋友圈，然后提供用戶名，電話，就能獲得贈(zèng)品；

轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)： 免費(fèi)抽獎(jiǎng)大家都愛(ài)，所以就通過(guò)做任務(wù)獲取轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)會(huì)；

集贊有禮： 只要集滿N個(gè)贊，就能獲得某某贈(zèng)品；

免費(fèi)開(kāi)課： 想上免費(fèi)課，拉人就可以，滿多少人開(kāi)課，然后可以導(dǎo)入公眾號(hào)；

付費(fèi)渠道有：

搜索引擎競(jìng)價(jià)排名： 比如百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)，搜狗競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)排名很穩(wěn)定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量；

百度網(wǎng)盟： 定向投放 給搜索過(guò)相關(guān)詞的人群，促銷(xiāo)也投放給他們，提升轉(zhuǎn)化；

朋友圈廣告投放： 背靠騰訊，定向投放；

廣點(diǎn)通廣告\廣告投放： 同樣是向騰訊買(mǎi)流量；

鉆石展位： 鉆石展位能在淘寶首頁(yè)位置，承接淘寶的巨大流量；

短信/郵件： 老客戶不喚回實(shí)在是太可惜了，所以用促銷(xiāo)活動(dòng)和福利把他們喚回；

導(dǎo)航站： 日均流量過(guò)億，流量這么大，就算轉(zhuǎn)化率低一些也沒(méi)什么，遇到比較好的時(shí)候，投產(chǎn)比能達(dá)到1:10；

試用網(wǎng)站： 找線上試用網(wǎng)站，提供小樣讓顧客試用，顧客因貪便宜而來(lái)，因?yàn)橛X(jué)得有效而買(mǎi)；

當(dāng)你把以上所有的事兒都做好了，至少生存下來(lái)不成問(wèn)題，品牌也會(huì)隨著時(shí)間不斷成長(zhǎng)。